Dan Ariely es un autor muy interesante de leer, se dedica a investigar en el campo de la economía conductual. Lo comento porque hace una semana acaba de empezar un curso que dirige este profesor en Coursera (en inglés). Además mientras uno hace el curso creo que se ofrece a los estudiantes online un descuento en sus libros.
Una de las ideas más interesantes de sus obras escritas (o al menos a mí me lo parece) es la de cómo las emociones puntuales en un momento dado pueden influirnos a largo plazo a través de lo que él llama la auto-réplica.
Según Ariely, la primera vez que tomamos una decisión, por ejemplo la de tomar café por las mañanas en vez de té, dedicamos un poco de nuestro tiempo a pensar qué queremos hacer. Una vez tomada una elección hay muchos aspectos de nuestras vidas que repetimos de forma automática, sin volver a cuestionarlas. Puede que a partir de entonces tomemos siempre café sin pararnos más a pensar en ello. Lo mismo puede ocurrir cuando elegimos un lugar en vez de otro para comer como “nuestro favorito”. Así nos convertiríamos en seguidores de nosotros mismos, de muchas de nuestras decisiones en el pasado, lo cual hace que ahorremos recursos cognitivos para muchas de las operaciones diarias.
Esa es la primera parte de la argumentación. Ahora la segunda. Las emociones pueden influir en las decisiones que tomamos de forma no racional. Una alegría inesperada puede hacer que ese día que hemos quedado con un familiar que viene de otra ciudad en vez de invitarlo simplemente a un café, como estamos alegres nos sintamos generosos y lo invitemos a comer.
Como hemos visto según Ariely somos muchas veces seguidores de nosotros mismos, así que esto puede crear un precedente y es posible que eso haga que de ahí en adelante siempre que quedemos con nuestro familiar porque venga de visita lo hagamos disfrutando de una comida. Así es como propone Ariely que las emociones surgidas en el corto plazo pueden influirnos a largo plazo. La fuente de donde sale la idea es la obra escrita de este autor, obra cuya lectura es de lo más interesante, como lo es este curso donde este profesor trata sobre algunos temas de igual interés relacionando siempre la irracionalidad humana con la economía.
Que las emociones en un momento dado puedan influir a largo plazo es algo que yo creo que de todas formas debería ser sospechado por cualquier psicólogo, ya que es fácil de imaginar por ejemplo que el pequeño Albert, tras el experimento del que fue víctima, si le dieran a elegir no tomaría la opción de tener una mascota como la del experimento…
